РЕКРУТИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
115054, Москва,
ул. Валовая д.8 стр 1
+7(495)626-0440

Статья

Рекомендации по построению карьеры в фармацевтической области

Автор: Евгения Квашина

  Уже через полгода медицинские ВУЗы выпустят новую смену молодых специалистов. После получения диплома перед выпускником-медиком встаёт выбор, с чего  начать своё профессиональное развитие, по какому пути пойти.

 Существует три традиционных варианта:

  1. Практическая медицина
  2. Коммерческая медицина
  3. Научная медицина


Безусловно, эти направления так или иначе взаимосвязаны, однако наиболее вероятным первым шагом для молодого врача будет лечебная практика, а для провизора – работа в аптеке.

На многие позиции работодатели предпочитают приглашать соискателей, непременно имеющих опыт в практической медицине, например, врачей. Это, в первую очередь, специалисты по продукту (узкая специализация  в той или иной области медицины является в данном случае одним из основных критериев). Такие специалисты относятся к коммерческому отделу, отделу маркетинга или продаж и могут претендовать на дальнейшее развитие в рамках своего отдела.

Такими соискателями могут быть и Мониторы клинических исследований (CRA) и Медицинские советники (Medical Adviser), поэтому начинающим врачам, желающим сперва приложить полученный в ВУЗе опыт на практике, но мечтающим в дальнейшем занимать вышеупомянутые позиции в Медицинском  отделе фармацевтической компании, рекомендуется совмещать лечебную практику с изучением английского языка, защитой кандидатской степени и написанием научных трудов. Всё это повышает шансы молодого специалиста получить высокооплачиваемую должность в фармацевтической компании.

 Традиционно стартовой ступенью для специалиста в области продаж является должность Медицинского представителя (Medical Representative). Логичным шагом в карьерной лестнице после этого является позиция Регионального менеджера или КАМа (Key Account Manager, Менеджера по работе с ключевыми клиентами). Чтобы сделать правильный выбор, необходимо четко понимать, что является более приоритетным: работа с командой или же самостоятельное ведение продаж на вверенной территории. Компании зачастую растят внутренних сотрудников до этих позиций. Не совсем верным является стремление медицинского представителя как можно скорее занять руководящую должность. При переходе менеджера, слишком быстро получившего рост, но не получившего должного развития, в другую компанию, зачастую оказывается, что он ещё не сформировался как успешный руководитель и грамотный стратег. В этом случае он довольно быстро столкнется с карьерным барьером. Более логичным для карьеры в продажах является поступательное развитие в рамках своей компании: постепенное осваивание навыков коучинга, осуществление двойных визитов, возможность обучать новых сотрудников, в результате чего возрастают шансы получить должность Дистрикт-менеджера (District Manager) или и.о. Регионального менеджера (Deputy Regional Manager) с широкой зоной ответственности в крупной, серьезной структуре. Поэтому, прежде, чем выходить на внешний рынок, следует как можно тщательнее оценить свои перспективы у текущего работодателя. Для этого необходимо интересоваться открытием новых направлений или проектов в компании, следить за изменением её позиций на рынке, изменением внутренней стратегии и, конечно, участвовать во внутренних ассессментах.

  Одним из самых желанных секторов для большинства соискателей является маркетинг. Работа Продакт-менеджера (Product Manager)  хорошо оплачиваемая и интересная. Вместе с тем, по-настоящему востребованными на рынке являются специалисты, имеющие помимо профильного медицинского образования образование в сфере маркетинга. Также обязательным требованием к таким соискателям является свободное владение английским языком (если речь не идёт о российской компании). Особую ценность представляют кандидаты, получившие опыт в оригинальных компаниях. Следует отметить, что позиция Продакт-менеджера подразумевает под собой перспективу продвижения на должность  Тренинг-менеджера, поскольку позиция Продакт-менеджера связана с работой над большим количеством обучающего материала. Также этот переход возможен и для менеджера из отдела продаж, особенно, если у него есть навык написания и внедрения тренинговых систем и программ непрерывного обучения сотрудников.

Не секрет, что сотрудники дженериковых компаний, как правило, имеют зарплатный уровень несколько ниже своих коллег из крупных «оригинаторов». Однако, как показывает практика, вырасти внутри разветвлённой системы «дженерика» гораздо реальнее, чем в рамках большой и «неповоротливой» системы оригинальной компании. Часто соискатели покидают оригинаторов и уходят на повышение в компании-дистрибьюторы или «дженерики» именно с целью карьерного роста. Делая такой шаг, надо иметь в виду, что вернуться в «топовую» компанию после перехода в “дженерик” будет уже несколько сложнее, придётся доказывать свою ценность работодателю.

 Есть и обратные примеры, когда сотрудники подолгу работают в одной компании. Многие менеджеры, преданные своему текущему работодателю (например, в силу благополучного и логичного развития или комфортных условий труда, привязанности к коллективу/руководителю и т.д.), посвящают себя компании на долгие годы. Считается, что критичным для резюме является срок пребывания в одной и той же компании на протяжении 5 лет и более. Профессиональные рекрутеры объясняют этот феномен достаточно просто: человеку становится удобно, он привыкает к определённым бизнес-процессам и алгоритмам, процедурам внутри компании, и, в конечном итоге, становится совершенно негибким для новой работы. Таким кандидатам бывает сложно адаптироваться к абсолютно новой структуре, в результате этого падает эффективность и  инициативность такого сотрудника, а процесс его обучения заканчивается не всегда успешно. Оптимальным решением является комбинация опытов, полученных в разных компаниях.

 Одной из особенностей фармацевтического и медицинского рынков является их узость и закрытость. Именно по этой причине следует очень тщательно планировать свою карьеру и внимательно относиться к профессиональной репутации. Иметь в багаже хорошие рекомендации – один из признаков настоящего профессионала. Одним из важных моментов перехода в новую компанию является сбор работодателем рекомендаций. При этом не обязательно это могут быть рекомендации по запросу – т.е. от рекомендодателей, которых соискатель предоставил сам. Не стоит забывать, что ваши бывшие коллеги и руководители могут иметь деловые связи или даже работать в компании, в которой вы проходите собеседование. Сбор рекомендаций может быть абсолютно конфиденциальным и включать несогласованных с вами лиц (также это могут быть и ваши клиенты или партнеры). Необходимо иметь это в виду и беречь свой профессиональный имидж, поддерживая хорошую репутацию на рынке.

  Некоторые соискатели отрицают важность роли рекрутеров в поиске работы. Однако  невозможно полноценно отслеживать тенденции рынка и изменение его специфики, опираясь лишь на собственные источники информации. По-настоящему эффективно держать руку на пульсе событий в индустрии возможно именно при сотрудничестве с профессиональным рекрутером, имеющим узкую специализацию. Во-первых, далеко не все компании занимаются поиском кадров напрямую, следовательно, вы существенно уменьшаете свои шансы найти интересную работу, если исключаете для себя сотрудничество с провайдером компании. Во-вторых, консультант сможет экспертно оценить ваши возможности на рынке, скорректировать вашу самопрезентацию, дать советы по грамотной адаптации резюме для того или иного работодателя. И, наконец, поддержание отношений с рекрутером позволит вам всегда быть «в рынке» и более тщательно планировать свои дальнейшие карьерные шаги.