РЕКРУТИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
115054, Москва,
ул. Валовая д.8 стр 1
+7(495)626-0440

Статья

Фармацевтическая отрасль: обзор рынка
Автор: Ольга Лазарева

Фармацевтический рынок является одним из самых высокодоходных и быстрорастущих секторов мировой экономики. Несмотря на общий спад в мировой экономике последних лет, по данным экспертов фармацевтическая отрасль продолжает динамично развиваться: темпы  роста в индустрии составляют примерно 8-14% в год. В отличие от других отраслей, где чистая прибыль составляет в среднем 5% от общего дохода, в фармотрасли этот индекс достигает 18% в год.

Продолжаются тенденции слияний и поглощений.

Одна из главных сделок 2011 года – приобретение французской фармацевтической компанией Sanofi американской биотехнологической компании Genzyme за 20,1 млрд. долл. США. Японская компания Takeda взяла под контроль швейцарскую Nycomed. Сумма сделки – 9,6 млрд. евро. Израильская Teva купила американскую биотехнологическую компанию Cephalon за 6,8 млрд. долл. США. Наиболее «щедрыми» на покупки в 2011 году были американский Pfizer и канадская Valeant, специализирующаяся на разработке лекарственных средств для дерматологии.

Также влияние на фармацевтический рынок оказало окончание патентных сроков ряда ключевых препаратов таких компаний, как EliLilly, Pfizer, Novartis.

По оценкам экспертов, 2011 год для Российской фармацевтической отрасти был самым неудачным, даже по сравнению с кризисными 2008 и 2009 годами.

В последнее время фармацевтические компании, работающие на территории России, сталкиваются с все большим количеством вопросов: государственное регулирование цен, сложная система регистрации и перерегистрации лекарственных препаратов, система госзакупок, пристальное внимание со стороны антимонопольных органов – это только часть из них.

Все больше и больше компаний запускают или планируют к запуску заводы по производству лекарственных препаратов на территории России (Nycomed, AstraZeneca, Teva и др.). Они столкнутся и со смежными вопросами, начиная со способов финансирования производства и заканчивая вопросами строительства, запуска в эксплуатацию и получения различных разрешений на осуществление деятельности. В связи с этим, возрастает потребность на таких специалистов, как технологи фармацевтического производства, специалисты по лицензированию, специалисты складского комплекса и службы качества. Но здесь возникает сложность – таких специалистов очень мало на российском рынке, т.к. в период спада фармацевтического производства многие из них переквалифицировались, а те, которые остались в отрасли, зачастую не знают практики работы по новым стандартам и английского языка. В результате, опытных специалистов со знанием иностранного языка компании готовы «перекупать» и «перевозить» с дотациями на места производства, которые в основном расположены в ЦФО.

В 2011 году внимание игроков российского фармацевтического рынка было приковано к судьбе проекта ФЗ «Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации»,  который повлияет на все компании на рынке.

В связи с этим, во второй половине 2011-го и начале 2012-го годов наблюдается уменьшение количества вакансий в отделе продаж (медицинских представителей, КАМов, региональных менеджеров) на 17-20 %. Это связано с тем, что компании, несмотря на то, что принятый в итоговом чтении закон оставил работу медицинских представителей без изменений, заняли выжидательную позицию. Сейчас большинство из них пытается прогнозировать развитие ситуации в работе с врачебным сектором, и в первую очередь оптимизировать отделы продаж.

За 2011 год лишь небольшое количество фармацевтических компаний значительно расширяло свое численное присутствие на территории России. В большинстве же открытые  вакансии были связаны с естественными процессами ротации персонала.

Также в 2011 году, несмотря на стабильность рынка в целом, было отмечено сокращение персонала:  в подразделении Nutrition компании Abbott произошло значительное сокращение персонала в направлении клинического питания в апреле, а в декабре – в направлении детского питания. В мировых масштабах многие игроки Биг фармы провели сокращение персонала.


Заметно возросла потребность (на 20-25 % по сравнению с 2010г), в специалистах по тендерным продажам, а также в менеджерах по эффективности работы отдела продаж (Field Force Effective). На эти вакансии чаще всего переходят специалисты отдела продаж, и если в первом случае это в основном менеджеры по работе с ключевыми клиентами госпитального сектора, то во втором – это менеджеры второй линии (Area Sales Manager, Field Force Manager). В открытый поиск данные вакансии выходят редко, и в основном их занимают внутренние специалисты компаний.

 В целом, можно отметить, что, начиная с 2010 года, сроки закрытия вакансий в отрасли значительно возросли. Если в 2009 году средний срок закрытия вакансии менеджеров первой линии (региональные менеджеры, КАМы и др.) составлял 40-60 дней, то в 2011 году это 60-100 дней. При этом также значительно увеличилось количество соискателей, претендующих на подобные вакансии.

Спрос на Медицинских представителей по-прежнему остаётся высоким, также как и на специалистов в департамент маркетинга (Product manager, Group  Product manager).

Работодатели достаточно тщательно относятся к отбору резюме. Лояльными и эффективными считаются сотрудники, которые провели в рамках одной компании 3-5 лет, а не 2-3 года, как было несколькими годами ранее. Работодатели ориентированы на более стабильных кандидатов, а переходы  каждые 2 года необходимо очень уверенно аргументировать.

 Снижение темпов роста фармацевтического рынка в России уже не дает возможности такого быстрого карьерного роста, как это было в 2007-2009 годах. На рынке большое количество менеджеров первой и второй линий, которые готовы к дальнейшему профессиональному и карьерному росту, но вакансий следующего уровня очень мало, и возможность поучаствовать в конкурсе на них минимальна, т.к. все запросы от компаний «TOP 30» – на специалистов с аналогичным опытом работы от 2-3 лет. т.е. шансов у опытного регионального менеджера перейти в крупную компанию с повышением до Area Sales Manager немного.

Что касается компенсаций, то в 2011 и начале 2012 годов наблюдался незначительный рост уровня заработных плат, по сравнению с 2009-2010 годами. В среднем рост заработных плат составил 10-15 %. Компании зачастую не готовы идти навстречу финансовым ожиданиям кандидатов.

 Как тенденцию можно отметить участившееся переходы командами: в компанию Хебс Трейдинг  в 2011 году пришел глава представительства Мустяца Ирина Васильевна из компании Actavis и большая часть ведущих менеджеров пришла за ним; в компании Actavis пост главы представительства в 2010 году занял Григорий Чудаков, и в 2011 году большая часть команды пришла за ним из компании Zentiva.

 Растущая экономика нашей страны объясняет и приход новых игроков из числа международных фармацевтических компаний на российский рынок. В 2011 году начала свою деятельность американская компания Allergan, Японская компания Takeda.