РЕКРУТИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
115054, Москва,
ул. Валовая д.8 стр 1
+7(495)626-0440

Статья

Тенденции и прогнозы рынка труда в фармацевтической отрасли

Авторы: Анна Бакулева, Евгения Квашина

К середине 2011 года рынок вышел на докризисные показатели по большинству отраслей экономики.  Если 2010 был годом восстановления, то 2011 стал годом роста.  Лишь фармацевтический сектор практически не пострадал от кризиса и уже к концу 2011 года демонстрировал высокие темпы роста набора персонала. Пусть резкого всплеска спроса на массовый подбор  медицинских представителей  в  начале 2012 не наблюдалось, напряжение, связанное с волной обсуждений закона, ограничивающего взаимодействие менеджеров по продажам с медицинским сообществом, прошло. Вместе с тем,  компании без опаски продолжали набор сотрудников  в отделы продаж.

В целом, российский фармацевтический рынок переживает новый этап подъема. Это происходит отчасти благодаря активной позиции фармацевтических компаний  - как поставщиков, так и производителей, и, скорее всего, будет выражаться в бурном росте числа открываемых вакансий.

Рынок персонала для фармацевтических компаний всегда отличался динамичностью. При этом, на сегодняшний день, заметны несколько наиболее ярких тенденций в особенностях найма специалистов  фармацевтического сектора.

Прогнозы экспертов фармацевтического рынка постепенно начали сбываться: названная несколько лет назад наиболее востребованной, должность медицинского представителя стремительно переходит в разряд  дефицитной. Несмотря на появление большого количества молодых кандидатов, квалифицированных специалистов все-таки не хватает. Эта проблема обусловлена  недостаточным уровнем квалификации соискателей.  Амбициозные и требовательные, они далеко не всегда могут похвастаться опытом и знаниями, которые бы соответствовали их зарплатным ожиданиям. Надо также отметить, что, несмотря на некоторые волнения в свете нового закона, ограничивающего визит медицинских представителей к врачам, фармкомпании не спешат массово сокращать специалистов или же ограничивать их привлечение в свои ряды.

На фоне сохранения спроса компаний на медицинских представителей, можно отметить существенное сокращение числа предложений для региональных и территориальных менеджеров. Одной из последних тенденций кадровой политики является стремление компаний растить таких менеджеров самостоятельно.

Фармацевтические компании постепенно начинают фокусироваться именно на маркетинг-продвижении своей продукции. Если ранее менеджер по продукту в своём портфеле имел несколько препаратов (брэндов), то теперь руководство компаний стремится к индивидуальному подходу в маркетинге, что влечет за собой активный рост спроса на опытных специалистов в данной сфере. Компании готовы перекупать таких сотрудников и вверять им довольно объёмный и сложный в плане стратегии функционал. Считается, что менеджеры по продукту из оригинальных компаний наиболее востребованы.

Принятие ещё в 2010 году закона «Об обращении лекарственных средств» сильно усложнило процедуру регистрации лекарственных препаратов и проведения клинических исследований. Поэтому в условиях жесткой конкуренции по срокам вывода новых препаратов на рынок компании готовы бороться за сильных Мониторов клинических исследований и Менеджеров по сертификации/регистрации. Также интерес компаний понемногу начинают привлекать Специалисты по фармакобезопасности, т.к. повсеместный перевод производственных площадок на GMP-систему требует по-настоящему экспертной поддержки.

В госпитальном секторе сейчас наиболее востребованы менеджеры, имеющие опыт работы в сегменте ДЛО и по программе «7 нозологий», продвижения дорогостоящих и редких препаратов. А вот позиций в коммерческом направлении сейчас не так много, к тому же наблюдается массовая тенденция к привлечению КАМов с FMCG рынка или соискателей, имеющих профильное экономическое образование. Это связано с тем, что подрастающие кадры с мед- или фармобразованием в силу определённой специфики работы не могут удовлетворить серьёзные амбиции фармкомпаний по занятию обширной доли на рынке.

 Имеет смысл выделить ещё один важный аспект, оказавший влияние на развитие отрасли в целом  -  вступление Росси в ВТО, что должно привести к росту конкуренции на российском фармацевтическом рынке. А это значит, что компании, предпочитая сохранять экономный режим расходования бюджетов, будут вынуждены конкурировать между собой,  в том числе за квалифицированный персонал, перекупать сотрудников и ценные кадры, способные вывести их бизнес на новый уровень. В виду данной тенденции работодатели будут пытаться усилить свои команды, в частности, медицинскими представителями и специалистами в области продуктового менеджмента. 

Резюмируя,  с большой долей вероятности можно предполагать, что критичных изменений на рынке труда фармацевтической отрасли в следующем году не ожидается: 2012 год в большей степени продолжит тенденции развития фармацевтического рынка предыдущих периодов, основным из которых является стабильный повышенный спрос работодателей на высококвалифицированных специалистов, владеющих искусством продаж, а также знаниями в маркетинге и экономике.


Материал из этой статьи был использован для публикации в следующем издании :     http://planetahr.ru/publication/4758/33/218